Jump to content
Serendipity University

Search the Community

Showing results for tags '18-10-17'.



More search options

  • Search By Tags

    Type tags separated by commas.
  • Search By Author

Content Type


Forums

  • Ed2People
    • Speakers spot
    • Approve of speakers
    • 3. Community creation and work
    • How and with what to begin?
  • How to learn over here?
    • Quiz
    • My struggles
    • How and with what to begin?
  • Idea, project and business development
    • Ideas, Pitches, Presentations, Landings, Products, WP
    • Co-founding and Partnership
    • Master class
    • Who is who?
    • Basics group
    • Case and Mistakes
    • Teams
  • Course Goal and Planning
    • Goals and Plans
  • Member's project
    • Natural high
    • CreaPolice
  • Serendipity University project
    • Serendipity University community
    • Serendipity University Project and Community
    • Docs
  • Startup Russia
    • General
    • Problem and solutions
    • Snot and tears
    • Death Zone
  • Счастье в деятельности's Методы изменения отношения к своей деятельности

Product Groups

There are no results to display.

Categories

  • Getting Started
    • About Serendipity University
    • What is project base learning? Why the project is core?
    • How to learn, be student here?
    • How to teach, be instructor here?
    • How to became a mentor, tutor here?
  • Courses
    • Project Base Learning
    • Idea, project and business development
  • Tutorials

Blogs

There are no results to display.

There are no results to display.

Categories

  • If you are newcomer?

Categories

There are no results to display.


Find results in...

Find results that contain...


Date Created

  • Start

    End


Last Updated

  • Start

    End


Filter by number of...

Joined

  • Start

    End


Group


Found 7 results

  1. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол Сразу могу сказать по поводу вопроса "Что делать, если не умеешь сам создавать интересный контент. Надо ли всем предпринимателям прокачивать как супер важный навык или просто найти?". Я сразу отвечу на этот вопрос, поскольку это важно. Первый момент, что хороший предприниматель измеряется его способностью привлекать людей, клиентов, инвесторов. То есть людей, и вовлекать их в разные виды активности. Это могут быть люди, которые могут либо лайкать, либо шерить, либо которые могут давать деньги, либо покупать. Ну понимаете, да. Мы с вами об этом говорили. То есть, есть всегда некие целевые действия, которые вы ожидаете у аудитории. То есть вся ваша вообще активность, все эти "танцы с бубнами", которые вы делаете, они делаются ради того, чтобы ваши потенциальные клиенты свершили целевые действия. Это означает, что успешный предприниматель тот, то способен этого добиваться. А это означает, что вы способны каким-то образом вовлекать людей. И если у вас уже есть бюджет, если у вас есть ресурсы, разумеется в этом случае, вы можете нанимать копирайтеров креативных, которые могут вкусно рассказывать про ваш продукт, про вашу историю. Собственно, все средства массовой информации по этому принципу построены. То есть любой журнал, любой телеканал, - что угодно. То есть редакция, она всегда ищет интересных авторов, которые хотят, любят интересно писать на какие-то темы, релевантные для целевой аудитории. И собственно это привлекает большое количество трафиков. Поэтому если вы посмотрите, где у нас в основном самое большой количество трафиков, существует, это естественно в каких-то средствах массовой информации, каких-то интересных тематических порталах. Поэтому, конечно, когда есть возможность кого-то привлечь профессионального, это хорошо. Что такое профессиональный кооператор? Он способен быстро понять, что вы хотите. Он способен быстро понять кто ваша целевая аудитория, он способен быстро понять, какие там есть ключевые слова. И написать текст, который будет, с одной стороны интересен, с другой стороны, соответствовать некоторым определённым критериям. Там как бы две группы критериев. С одной стороны, этот текст должен быть интересен людям. С другой стороны, он должен содержать определённый момент, упоминание ключевых слов, для того, чтобы его могли поисковики каким-то образом рейтинговать. Качественные копирайтеры — это дорогая штука вообще. Потому что, я читал там несколько гуру на эту тему интересных. Согласен там. По-моему, Дэн Кеннеди или еще кто-то из таких гуру, он как-то написал, что изменения просто названия поста, заголовка, может увеличить приток в 20 раз. Я с ним совершенно согласен. То есть, буквально действительно, если вы правильно продающее название сделаете, правильный анонс, вы в несколько раз кратно можете увеличить приток. Соответственно, если статья написана грамотно, то она больше конвертирует людей. Потому что обычно смысл контент маркетинга заключается в том, что если вы допустим делаете статью, то и сама статья так построена, что в конце человеку предлагают куда-то перейти по какой-то ссылке. Соответственно, у вас может сто человек прочитать эту статью, и не один не перейти. Это критерий того, что статья, с точки зрения контента маркетинга, написана безграмотно. Он может быть очень интересной. Но переходов не происходит. То есть у нее конверсия нулевая. То есть она может быть интересной сточки зрения содержания, как литературное произведение, но с точки зрения контент-маркетинга она не эффективна. Бывает другая крайность, когда слишком грубо сделана статья. Она не интересна. А там слишком много переходов... -давай-давай-давай. Люди это просто даже не дочитывают. Поэтому хороший копирайтер способен этот баланс соблюсти. То есть это интересно, это соответствует целевой группе, это соответствует, так сказать, вашим стремлениям и обеспечивает относительно высокую конверсию. Это как бы то, что способны сделать копирайтеры. И существенный еще вопрос заключается в том, что когда у вас статья интересна и содержательна, то вы ее можете бесплатно поместить на бартерной основе в различные средства массовой информации, паблики в социальных сетях и т.д. Хотя там редактора не понимают, как это работает, но если они видят, что тем не менее статья интересная, они могут не взять. То есть,есть некий компромисс, вы им даете условно бесплатный контент, но они вам дают право вот эту ссылку сделать, чтобы куда-то она улетела. То есть это как бы тоже нормальный вариант. И у вас здесь получается так, что у вас с формальной точки зрения нет затрат на оплату рекламы, но у вас возникают затраты на оплату соответственно копирайтера. Хотя естественно в некоторых случаях, если вы хотите поместить свой материл в какое-то очень крутое место или какого-то известного блогера, то иногда даже в этом случае надо заплатить. Но это уже детали. Опять же вы нанимаете людей тогда, когда у вас есть бюджет. Причем здесь основная причина не только в том, что вы нанимаете профессиональных людей, просто они эффективно это делают, а в том, что тогда вы лично не тратите на это время. То есть, вы просто своими делами занимаетесь, а люди вам как бы пишут контент, который обеспечивает приток каких-то лидов. Это, с одной стороны. А с другой стороны я, например, считаю, что для любого предпринимателя, особенно когда у вас нет бюджета, когда вы в самом начале, надо прокачивать этот навык. И это не бином Ньютона. Почему? Потому что есть очень много методичек, они не сложные, как писать продающие тексты. И почему важно для начинающих-это прокачивать? Потому что когда вы начинаете писать или говорить на тему вашего проекта, то вы достигаете двух целей. Во-первых, вы учитесь говорить и писать понятно и правильно с точки зрения контент-маркетинга. Это обычный навык. И как любой навык он развивается от практики. То есть, если вы относительно регулярно это пишите, или рассказываете, презентуете, то вы это начинаете делать более эффективно. И если вы видите метрики, то вы сразу оцениваете качество как вы это делаете. Если вы видите, что то что вы написали привлекает аудиторию, то это совершенно четко говорит о том, что вы работаете. Опять же вы можете видеть динамику. Вы можете на одну и тоже тему делать серию статей, прямо видеть, как у вас метрики меняются. Соответственно вы видите обратную связь. Если метрики не очень хороши, вы задаете себе вопрос, почему так. Соответственно вы можете здесь как промежуточный вариант либо собирать федбэк с удитории, либо вы можете, допустим, привлечь какого-то опытно копирайтера не для того, чтобы он писал, чтобы он был у вас ментором по конкретному этому моменту. То есть, когда есть такое много на рынке, тогда человек опытный практик просто смотрит как вы много пишите, дает вам советы.То есть, - как там пишите, что и т.д. Поэтому, второй момент, что обязательно этот навык надо прокачивать. Опять же на первом этапе, когда у вас нет ресурсов, для вас это, поверьте, единственный доступный и высокоэффективный способ быстро привлекать к себе ресурсы. Сейчас идет тема ICO. Многие из вас в курсе. И мы об этом много говорим. Есть довольно много статистики, уже набралось, какие каналы работают. ICO -это очень типичный пример. Реклама практически не работает вообще-то. Практически не работает. Работает только пиар, а пиар-это только контент маркетинг. То есть когда у вас есть определенные каналы, определённые паблики, в которых тусуется аудитория. И единственное что работает, это когда вы постоянно рассказываете о своем проекте. Но есть официальный сайт, White Paper . Это понятно. White Paper – та же презентация, тот же бизнес план, как не назовите. Но люди реагируют постоянно на ваш рассказ. Причем это не просто рассказ о проекте, а рассказ о том, как вы идете. То есть такое реалити-шоу. Это фактически стало стандартом. Собственно, то, о чем я пытаюсь вам говорить. И для этих проектов сейчас ситуация такая, что они разбиваются на две группы. Одна — группа-это там, где фаундеры предприниматели сами это делают, если у них, допустим, нет бюджета, либо там, где они нанимают команду пиарщиков. Причем на этом рынке это стало очень дорого. Потому что пиарщики почувствовали, что между их работой и финансовым результатом есть прямая связь в отличии от классического пиара, и цены там очень сильно задрали. Поэтому на начальных проектах, как правило, это будут делать только сами предприниматели. И речь здесь идет не о том, что вы одну статью написали, привлекли и все! Нет! То есть, вы постоянно пишите, во-первых, во-вторых вы постоянно общаетесь. Потому что у вас...вы, грубо говоря статью написали, сто человек ее прочитало, 50 человек зашло, 10 человек что-то отметилось, 5 человек написало вопрос. То есть такая конверсия. Но когда вы постоянно общаетесь, то у людей появляется какая-то повестка, смысл, им интересно то что вы пишите, им интересно следить за вами, им интересно следить за развитием вашего проекта. То есть это как такой, грубо говоря, реалити шоу. Они думают - получится -не получится. Потому что есть критиканы, есть сомневающиеся, есть энтузиасты и т.д. То есть, когда вы показываете, как вы идете, то само по себе это привлекает людей. В том числе, когда вы рассказываете про свой проект и т.д. Ну как тамогочи, аудитория в этом смысле как тамогочи. Совершенно верно. То есть вы должны в это вкладывать значительноеколичество ресурсов. И вы должны сразу в голове понять, что в бизнесе современном - это более 50% времени. У меня это очень много времени занимает. Но по-другому не получается. Потому что противоположные ситуации случаются в том, когда вы начинаете слишком интенсивно вкладываться в продукт, но если у вас нет фитбека, обратной связи от потенциальных клиентов,во-первых, вы очень часто промахиваетесь с продуктом. Ну это классика такая. Но самое главное в том, что у вас возникают трудности привлекать. То есть раньше было как? Вы много времени создавали какой-то продукт, потом выкатывали его и вперед. Сейчас-нет, практически сейчас не работает. При этом одно время был тезис такой, что как бы причина то в том, что у большего количества старт тапов нет денег. А, допустим, крупные компании долго работали по старому образцу, у них было много денег. Они собирали команду. Они проводили какие-то безумные опросы, маркетинговые исследования, много вкладывали денег, делали свой продукт, и все равно были провалы. При том, что ресурсы вкладывали большие. Сейчас практически все переходят на эту модель, что вы сначала обозначаете тему, потом у вас интенсивное общение с аудиторией постоянно идет, вы собираете фидбэк. И потихонечку такими мелкими операциями вы допиливаете. То есть здесь уже не вопрос ресурсов, это вопрос в том, что слишком большой рынок, стало слишком неоднозначно. То есть по сути дела, я уже вам об этом говорил, я тоже эволюционно к этому не сразу пришел, что у вас процесс разработки чего-либо, вашего проекта, процесс общения, процесс пиара, процесс вовлечения, фактически стал одновременный. И у вас нет другого выхода делать что-то по -другому. Просто нет.
  2. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол С парами вы поняли, да? Второй момент заключается в том, что в пятерке первая задача заключается в том, чтобы обсуждать идеи друг с другом. Второе – следить друг за другом. Потому что я могу сделать эти рейтинги придумать всевозможные для того, чтобы схема работала очень просто. Если тот, за кем вы следите, так сказать, как бы проваливается, у вас будет рейтинг снижаться. То есть пока не знаю, как это реализую, но что-нибудь придумаю. То же самое в пятерке. То есть пятерка заинтересована в том, чтобы все члены пятерки росли. Соответственно, если в пятерке кто-то начинает отставать, то он тянет всю пятерку на дно. Можно сделать опрос, голосование, как угодно. Предлагайте любые идеи. Просто попытайтесь к этому подойти проактивно. Потому что вот эта вся ситуация она абсолютно рабочая, реальная. Потому что точно также вы начнете сталкиваться с ситуацией, вовлекать людей в орбиту своих проектов, своей деятельности и т.д. То есть, не будет ничего такого, что само по себе произойдет. Ничего не будет такого. Очень интересно наблюдать в группе есть активное ядро, а есть пассивное ядро. Вот активное, они тут же сформировались, а остальные как бы спящие, они как бы где-то. Мы их там выковыряем. Но в принципе это очень хорошо, как бы характеризует ситуацию. Поэтому попытайтесь придумать какие-то механизмы, какие-то идеи. Потому что это то, за счет чего вы будете развивать свои проекты. Я-то могу вам придумать какие-то жёсткие дедлайны и т.д. Но толку от этого не будет. Потому что это хорошо работаете там в каких-то более жестких подходах, я не во всем разделяю, знаете там - на выкат, стоп занятия - какие-то там примитивные вещи можно сделать. Я пока не хочу включать такие механизмы. То есть я хочу понять на сколько вы можете быть в этом плане креативны. Всем, значит я жду презентации. Что у вас есть делайте презентации. Вот кстати говоря пример - Кирилл презентацию свою разместил, довольно активно ее обсуждали, и была польза. То есть вы должны понимать, под лежачий камень вода не течет. То есть результат будет возникать только в том случае, что, если вы сделали, вышли на людей сделали презентацию, разъяснили, каждому написали, привлекли. То есть вы должны понимать, что никто ради вас ничего делать не будет. Это вы заинтересованы. Это ваша идея. Это ваша жизнь. Это вы должны сделать все сами. Выйти на человека. Притащить его, вытащить его мнение, напомнить ему 10 раз. То есть вы должны понимать, что в этом и есть ключевой навык, который вы развиваете. Вот эти домашние задания они просто помогают с содержательной точки зрения. Но успех возникает не от того, что вы таблички то заполняете...Слушайте, это 1%. От того, что вы постоянно проактивны. От того, что, когда вы в своей голове поняли, что никому вы в этом мире не нужны. Это вы должны к каждому выйти... Понимаете, то есть, то, что называется, ...активный- то есть пока вы никто, пока у вас нет имени, пока спрос на вас не возник, а спрос просто так не возникает, вы всегда должны проявлять активность, выходить от себя на людей. Вот у вас простая задача. Вот пятерку сформировали, возьмите дедлайн поставьте, у вас у всех уже есть наработки. Вот эта неделя. Давайте к пятнице по каждой пятерке, чтобы была презентация запущена в форум. Там есть раздел. И хотя бы..., в обязательном порядке каждый в пятерке может высказаться. Плюс каждый из пятерки выйдет на остальных членов группы и привлечет в обсуждение презентации, все. То есть, смотрите, у вас есть 5 человек, несколько презентаций, объедините усилия в формировании трафика по обсуждению вашей презентации. И у вас понятно на кого выходить. То есть вы можете на кого угодно выйти, но выйдите хотя бы на тех, кто у нас в группе есть, то есть это для вас реальный кейс. Потому что когда вы начинаете что-то делать, когда вы привлекаете людей, и заставляете их делать то, что нужно вам, то тогда вы получаете результат. С неактивными делаете просто - пишите им письмо и говорите: " Я сделал такую-то презентацию. Пожалуйста зайди, посмотри, я хочу услышать от тебя ответ". Используйте их. Вы поймите, что у нас в группе такая как бы маленькая модель рынка. Вы здесь можете тренироваться. Почему, допустим, я не сторонник походов, которые применяются там в Бизнес молодости, когда там такой жесткий прессинг. Потому что это с моей точки зрения не жизненно. Потому что, так сказать, получается так, что прессинг исчез, человек перестал платить и человек встал. Теперь задумайтесь на минуту - какие два навыка вы должны получить за время нашего общения? Первый навык - это навык развития идей. Это просто некая последовательность правильных вопросов, которые вы начинаете чувствовать. То есть вам идея в голову пришла, вы -чик-чик-чик, вот презентация. Это первый навык. Второй навык - это как выходить на людей. Третий навык - не бросать и понимать, что ждать от людей реакции бесполезно, только на них активно выходить. Сейчас вы столкнулись с самым главным препятствием. Потому что со своей стороны любой вопрос - я вам даю ответ. Но теперь вам надо делать активность. Милана, если вы хотите обмениваться - ради бога. Это не проблема. Схема простая. Возьмите человека, самого пассивного, самого ленивого, и начните работать с ним. Потому что, если вы научитесь работать с ленивым, то с активным - вообще нет проблем. Я не знаю, по-моему вам рассказывал, ну где-то будет 6 человек, где-то -4...ну какая разница…Я просто не помню, рассказывал, что в единоборствах - самые лучшие наставники, самые лучшие учителя получались из самых тупых бездарных учеников. Почему? Потому что обычный ученик быстро осваивал, а самый бездарный он тупил все время. И обычный человек повторял три раза. Он должен был 300 раз повторять. Какие были все ошибки, он все их совершал. Но вот именно эти люди, они постоянно обучались и они на столько глубоко проникались в сущность за счет того, что у них другого варианта не было, что они в конечном итоге становились лучшими учителями. Поэтому всегда были как бы 2 категории. Были очень талантливые, которые могли какие-то успехи показывать. А бывали те, кто были способны научить. Но школы вообще возникали и рост возникал не благодаря мастерам. Потому что мастера - их убивали, а благодаря тем кто умел передавать. И более того, есть какая-то точка, когда человек может расти, только тогда, когда он начинает кого-то обязательно учить. Это просто работает железобетонно. Особенно в единоборствах, прикладных науках. То есть если вы на профессиональном уровне достигаете какой-либо высоты, то вы не можете дольше прыгнуть в своем скиле, пока вы начали кого-то учить. В данной конкретной ситуации. У вас простая история. Есть пассивные. Возьмите, напишите им, за хобот и вперед! Это в ваших интересах. Вы также потом с клиентами будете работать. Есть понятие - возврат клиента. Работа с нелояльными, работа с оттоком клиентов. И все пишем, я отвечаю. И вы поняли, что надо делать. У вас должна быть конкурентная борьба за самых пассивных. Потому что если вы сможете выковырять самого пассивного из его щели, то сможете достать любого клиента. Просто смотрите на это, с какой точки зрения - есть пассивный- это модель клиента. Ваша задача - заставить его стать активным, т.е. совершить целевое действие - проголосовать за вашу репутацию, создать отклик. Понимаете? Это та же самая модель. Вы должны на него выйти, убедить, заставить, чтобы он совершил целевое действие. Это тоже самое, что мы будем в продажах делать. Поэтому находите самых пассивных и выковыривайте их. Вы будите развивать свой скил. А если будет не получаться, вы пишите мне. ...Совершенно верно! Активный должен двигаться сам, а пассивный должен быть примером. ... И среди ваших клиентов все равно будет 99% всегда пассивных. Берите третьего, какие проблемы. Слушай, ребят, я вас все пытаюсь ограничивать в каких-то нюансах. Будьте креативны. Мы бизнесом пытаемся заниматься, создавать проект. Здесь нет в принципе правил... Мы создаем систему, которая может работать. Принцип простой. Ценно только то что работает. Я вам просто предложил идею. Я такой же как вы в каком то смысле. У меня свои косяки, свои проблемы, у вас свои. Мы все вместе решаем. Просто я фокусируюсь на этой истории, на этой инфраструктуре. Я работаю очень просто. Я вижу проблему. Пытаюсь найти решение, предлагаю, начинаю его тестировать. Если он не работает, я его мгновенно меняю. Все. Я не держусь, у меня нет такого - я авторитет, и все должны делать так. Авторитет очень просто: клиент денежки положил, он счастлив. Вот это авторитет. И также к себе подходите, к своим проектам. Критерием является только результат. То есть понимаете, мы можем врать себе очень много, но как бы - зачем? Вы все люди уже взрослые. Не надо врать. Надо реалистично на себя смотреть. Если у нас что-то не получается, это повод задать себе вопрос-почему? И тут же начать что-то делать. Это так работает стартап. Попробовали - не сработало. Применяли, попробовали -не сработало. Попробовали-попробовали-попробовали- вдруг сработало. Зашибись! Потом 20 раз это сделали, и потом заметили закономерность. Ну все. Вот так это работает. Успешные стартапы они не самый умные. Это люди, у которых задница железная. Они просто тупо не бросают. Еще раз прослушайте тот ролик, ...Там же все просто. Найди, кто тебе будет помогать, не бросай. И все. Слушайте, это не бином Ньютона.
  3. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол Давайте по поводу работы в парах и пятерках. Потому что я хочу уже финишировать. Значит смотрите, ключевая проблема практически для всех всегда, это не содержательные вопросы...потому что...задать. А потому что все притормаживают по миллионам причин. ...При этом когда...так сказать, если я инициативно кого-то выковыриваю, то люди начинают объяснять, ну какой-то детский лепет, почему они встали и т.д. Слушайте, мы не в детском саду, вы взрослые люди. С одной стороны. А с другой стороны проблема такая объективно существует. Потому что у вас у всех какие-то свои дела, какие-то отвлечения. То есть это не то, что абстрактно ленивые. А потому что это требует труда, а у вас есть масса других приоритетов, которые вам дают в моменте то что вам надо, какой-то уже ваш действующий бизнес, работа, я не знаю и т.д. а то, что мы с вами делаем это некая абстрактная перспектива. Поэтому в системе ваших приоритетов она как бы занимает не самое большое место. То есть где-то между необходимостью и больше любопытством. То есть грубо говоря если вы ответите себе на вопрос, что произойдет, если вы встанете, то вы понимаете, ну да я сожалею, типа деньги потратил…ничего не произошло. Это, как вам сказать...в краткосрочной перспективе, многие как бы притормаживают. Другое дело, что пройдет год-два вы все равно к этому придете снова со всякими сожалениями. Поэтому проблема объективно существует. Соответственно, я пытаюсь находить решения, которые более-менее существуют для того, чтобы эту проблему решить. Самая простая вещь, которая в принципе со студентами неплохо работала - это когда мы делали команду. Со студентами там попроще было. Здесь посложнее. Поэтому, смотрите, первый момент- это внутренняя ответственность. Психология человека такова, что очень часто за кого-то ответственность нести легче чем за себя. Просто дайте сделаем небольшое тестирование. Если у вас есть кто-то, за успехами кого вы формально следите. Или даже не формально. То есть вы заинтересованы. То есть, что вас больше мотивирует? Когда тот, ваш протеже, так сказать, тормозит или, когда вы сами ничего не делаете. В каком случае больше вас мотивирует вовлекаться. Если вас мотивирует вовлекаться, когда вы кому-то помогаете, то поставьте плюсик. Если себя - поставьте минусик. Ну, собственно, ответы у большинства именно такие. Это просто как бы психология. Потому что за кого-то ответственность субъективно выше, потому что это вопрос репутации. Почему? Потому что когда вы кому-то вызвались помогать, то вы этим самым какую-то ответственность взяли перед человеком, что вы ему немножко помогаете. И если вы ему перестанет помогать, то подсознательно, или даже осознанно понимаете, что ваша репутация будет неприятна. То есть грубо говоря сами то вы себя всегда оправдаете, но понимаете - человек вас конечно не осудит, но осадочек останется. И вы это всегда понимаете. Это просто простейший трюк. Почему я вам сказал, что обязательно надо делать так, чтобы вы за кем-то следите, а кто-то за вами. Здесь не может быть два человека. Потому что здесь договорняк возникает. То есть простая история. Возьмите себе любого человека, любой проект из нашей группы, кому вы будите помогать просто двигаться, просто интересоваться, что происходит и т.д. Соответственно, кто-то за вами следит. Это просто вопрос ответственности. Потому что сразу это направляет к вам вопрос, зачем вам это надо. Ответ очень простой. Потому что, так сказать, когда вы по отношению к кому-то ответственность несете, и по отношению к вам кто-то. Это как бы такая ситуация – вин-вин. Это как бы номер один. Номер два – объединение в пятерки. Мы это делали, это достаточно хорошо работает, такой вариант, т.е. мастер майн-групп. То есть когда-то же самое происходит только внутри группы когда группа в целом фокусируется на каждом. Во-первых, у вас есть возможность обратиться к членам группы. Потому что вы личностно больше связаны. Потому что у вас одна из проблем в том, что в группе у нас люди с очень разыми компетенциями, с экспертизой, довольно серьезные. Но вы практически не используете эту экспертизу. Поверьте, мне, среди вас есть люди реально с очень крутой экспертизой в разных вопросах. Очень крутой. И соответственно пятерка - это как бы условно наша семья, где в как бы можете идти вместе. Мы, когда со студентами делали, мы делали такой трюк, но немножко жесткий. Если вы хотите мы можем это и с вами сделать, не знаю пока как вы на это посмотрите. Со студентами мы делали так - они до какого-то момента каждый называли свою идею, а потом была точка, потому что многие вы видели в курсе, я потом это убирал, там было написано что это идет только команда. Как это работало? Я им говорил так: с такого-то момента мы формируем команду, но принцип такой, что команда развивает только одну идею. Что это означает? Это означает, что команда собирается 5 человек. У всех там куча идей, условно по 10. 50 идей, а выбрать должны одну из 50. И все в команде должны решить какую идею выбрать, какую идею дальше развивать. Потому что там объем работы больше и т.д., и т.д. Но студентам я правда очень жёсткие условия поставил о том, что те, кто в команды не попал, у них зачета не будет. То есть я сделал таким образом, потом настроил систему, что доступ к контенту могли иметь только те, кто стали членами команды, а те, кто с какого-то момента не были членами команды, они просто не могли физически проходить курс. Но это легко настраивалось. И там такие трагедии были. Вот там возникла абсолютно рыночная ситуация. Потому что объединялась команда, у них, во-первых, начиналась конкуренция внутри команды чью идею развивать. И там очень интересный был момент, что у многих студентов идеи были такими, не то что слабыми, а такими формальными. Эти формальные идеи сразу отсыпались. Но где-то у 5% идеи были не то что крутые, а скорее они их прожили, то есть они были заинтересованы в них. То есть они такие ... к нам отношение было правильное. То есть сами студенты были предпринимательски настроены. Вот эти предпринимательски настроенные студенты, как правило становились, лидерами этой группы, они умудрялись других убедить, что их идея лучше. И фактически они становились фаундерами. Остальные как бы помощниками. То есть там происходила очень интересная групповая динамика. Но наиболее интересно - были те, кто на каком-то этапе оказались без группы. Потому что были те, кто оказались, они… невозможным было привлечь к своей идее людей. Вот в этом фишка. Тут же вы начинаете проверять, что вы группу то формируете вокруг чего? Вокруг какой-то идеи. И был целый ряд людей, которые не были в состоянии привлечь к своей идее никого. И они мне писали: "А что нам делать? Типа мы не можем собрать группу вокруг нашей идеи." Я им писал: "Тогда идите в другую команду". - Ну как же мне со своей идеей быть? - А кого волнует. Это рынок. Были те, которые не могли идеи под свои привлечь, их никто не брал. То есть там очень интересная была ситуация, эта вся тусовка, эти 1 000 человек, они разбились на несколько таких своего рода каст. То есть там были активные предпринимательски настроенные ребята, которые очень шустро всех вербовали. Они сформировали свои команды. И очень четко шли по графику. Вовремя домашние задания делали. Были те, кто быстро скомпоновались в группе. Была там толпа аутсайдеров, которые были наемный офисный планктон, который вообще не понимали что делать. Они потом как-то сбились в какие-то группы. Но вообще такая групповая динамика была, у них был жёсткий стимул. Поскольку всё-таки у вас у каждого свои идей, здесь мы не можем таким образом сделать. Но мы можем придумать какой-то приоритет, который может происходить в этих группах. Потому что у вас все равно должна быть определённая мотивация для того, чтобы использовать силу группы. С одной стороны, вам проще становится, потому что в группах вы начинаете как бы друг друга знать. А с другой стороны давайте предложите схему, которая вас мотивирует. Я конечно могу придумать. Мне интересно какие-то ваши идеи послушать. То есть идея заключается в том, что…
  4. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол Дальше вопрос: "Какова стратегия поведения с существующим посетителем сайта, которому я еще ничего не продавала, если они мне пишут в личку со своими жизненными проблемами и просят помощи? Мне до их проблем дел нет, тем более жаль и без того ограниченного времени. Но лояльность терять не хочется. Ранее я консультировал на сайте бесплатно, но сейчас однозначно хочу почистить границы" Смотрите, я буду рассказываю по-своему опыту. Когда мы что-то пишем, допустим, какой-то контентный проект, пишем для собственного удовлетворения. То есть масса таких людей, для нас важны в целом читатели, кто-то там лайкает и т.д. ит.д. Это может делать все, кто угодно. Но если кто-то хочет вашего времени - ваше время стоит денег. Это не вопрос жадности, а просто… денег-то вы можете сколько угодно заработать, но время то у вас только в минус капает. Это раз. И это время вы можете потратить на гораздо более интересные и важные для себя вещи, чем потратить на какого-то человека. Логика, да? Отсюда возникает простой вопрос. Что должно произойти, когда вы принимаете решение вот это время потратить там не на своих родных, не на свое любимое дело, не на свой проект, а на какого-то человека. У вас же есть выбор. Правильно? И есть какие-то критерии. Ответ очень простой. Вот я для себя это нашел. Первое - я помогаю только тем людям, помощь которым продвигает мой проект еще. То есть у меня есть четкий проект, университет, менторинг , вся эта моя тема, и это требует, но это занимает у меня 24 часа в сутки. Очень много задач. У меня проблема со временем, как у всех, еще сложно концентрироваться. Ну миллион проблем как у всех. Поэтому я не могу разбазаривать свое время. Поэтому, когда ко мне поступает запрос, в первую очередь я для себя вопрос - "Вот если я этому человеку помогаю, как это отразится на моем проекте?". Не на его, а на моем. То есть, будет ли мой проект улучшаться через его помощь, через то, что я помогаю ему. Если я не чувствую, что здесь мне будет польза, в моем проекте, я вообще за это не берусь. Это раз. Второй момент - это деньги. Деньги обязательно надо объявлять, обязательно, по нескольким причинам. Первое - когда человек платит вам деньги, это означает, что он вас соответствующим образом оценивает. Потому что, если человек не готов платить вам деньги, он может говорить все что угодно: " у меня нет денег", это булш, потому что, если человеку что-то ценно, он всегда находит деньги, всегда. Это, знаете, классическая ситуация. - вы можете пожалеть на какую-то фигню, и заплатить какие-то бешеные деньги за отдых. Ну простой вопрос . У вас было такое, когда вам надо было, допустим, экономить, ну всякое у всех бывает, по разным причинам. И вдруг прибегает ребенок, жена или муж, кто-то близкий и говорит: "Слушай там кино, какое-то концертное мероприятие, или какая-то игрушка", и вот вы берете и даете деньги? У кого такая ситуация была, плюсики поставьте. Всегда находится ситуация, которая для вас значима. И даже если для вас субъективно дорого, то часто вы все равно эти деньги находите, в ущерб чему то, чаще ирационально, но вы находите эти деньги. Но с другой стороны бывают ситуации, когда рационально, все классно, но не находите деньги, потому что для вас это не ценно. То же самое, когда к вам обращаются, типа - помоги мне в чем-то, то первый критерий - это как бы сразу отсев, когда к вам обращаются, - «ты мне дай», и не пытаются ничего предложить в замен, допустим в Штатах здесь в долине в отношении менторов существует правило "2,5". Что это означает? Это означает, что вы можете выйти на какого-то человека, сказать - у меня есть такой-то проект, я хотел бы с вами посоветоваться, можно ли? Если в принципе интересно?" - Ну давай, давай, коротко ...может позвонить. на чашку кофе и т.д. Он вам что-то расскажет. Второй раз - можно. Но на третий раз вы обязаны ему что-то предложить. Либо ретейлер какой-то, либо долю - все, что угодно. Это вообще в том случае, если в принципе человек для вас как бы вот так вот сделает такой подарок. А многие просто не делают, у меня знакомый есть, очень состоятельный человек, но он давно сюда уехал, он очень успешный, у него успешный страт тап был. Еще когда с микропроцессорами , с микроэлектроникой начиналось, он 25 лет назад приехал. Сейчас очень богатый. То есть он больше 100 000 000 долларов стоит, Ламборджини, все это есть и т.д. Вот он рассказывал, когда он там несколько старттапов запускал уже будучи богатым, он приглашал в качестве...ну там не ментор был, скорее... на некоторые встречи он приглашал очень пафосного известного в этой индустрии человека, очень богатого. Тот говорит –«не вопрос, я поеду, но у меня такса 4 тыс. долларов в час». Так вот фишка в том, что 4 тыс. долларов в час для него вообще никакую погоду не сделают. Понимаете, - слушайте, тут люди машины за миллионы долларов покупают. Это просто некий момент, как он себя ценит, понимаете. То же самое, если вы бесплатно кому-то помогаете, это в первую очередь говорит о том, что вы себя не цените, вы свое время не цените. То есть всегда должна быть плата, всегда, обязательно, потому что это вопрос оценки. Если человек не готов вам платить, все - у вас нет времени с ним общаться. Плата всегда должна быть. Она может быть не обязательно деньгами, разные есть варианты. Но, если человек пытается от вас что-то получить, даже не пытаясь предложить что-то взамен, это, во-первых, говорит о его глубоком невежестве. То есть все, сразу -до свидания. И самое главное, что это время для вас безвозвратно, бесполезно. То есть бесполезно тратить свое время на тех людей, которые не готовы к продуктивным взаимным отношениям, они должны быть vin-vin. А тот человек, который вас просто просит - дай мне и все, это идиот. Он не понимает этого. Но если вы с ним имеете дело, то вы идиот в три раза больше. Поверьте, моему опыту, я большую часть своей жизни был в 10 раз идиот. Потому что я как бы... мне нравится делиться с людьми. Я там столько времени проводил с какими-то придурками... Потому что мне казалось, что я им помогаю и т.д. Таня меня постоянно за это ругала. Но последние годы я стал очень избирателен. Вплоть до того, что, когда, ... мне куча людей пишет, не представляете, сколько народу... Мне сейчас в день нужно штук 20 присылает читать вайпепепр, какую-то хрень. Я даже не читаю. На каком-то этапе я просто повесил у себя ценник сессий, и когда ко мне всякие запросы приходят, я просто им ссылку даю и все. И они сразу пропадают. Легко и просто. Те люди, которые готовы платить, с ними нормальные отношения. То же самое в бизнесе. То есть вы должны понимать, что вы можете в определённых видах бизнеса какое-то время для привлечения клиентов работать бесплатно. Но, в этом случае вы оставляете себе право очень жестко отбирать того, с кем будите работать. Это раз. То есть бесплатно это не означает, что вы со всеми бесплатно работать. Я тоже тестировал. То есть когда я практиковал все эти вещи, я все эти бесплатные сессии проводил. Это было для меня полезно, потому что я набирал опыт. Мне 50 сессий хватило для того, чтобы понять с кем мне интересно общаться, даже если человек мне не платит деньги я что-то получаю, для своего проекта. А с кем вообще общаться абсолютно не интересно. Поэтому на каком-то этапе если вы видели я стал делать всякие анкетирования и т.д.,и я потом эту проблему очень просто решал. Я сделал целый ряд анкет таких сложных с ветвлениями, и кто ко мне не приходит, я туда их засовываю. Люди отвечают на анкеты. Во-первых, я смотрю, что, если человек в принципе готов отвечать на анкету, кто бы он не был, это уже говорит о том, что он уважение ко мне проявляет и дальше уже понятно. Есть некоторые люди, которые видимо думают, что мы такие крутые, что они даже на анкеты отвечать не пытаются, на меня выходить на прямую. У меня такие были случаи, потому что я по началу тоже как бы так переживал за это, иногда выходят очень крутые люди. Что значит крутые? Они занимают какую-то крутую должность. Вот я такой весь крутой, такой , пипец, и т.д. Короче, выходили крутые люди, с крутой должностью, разные, так сказать. Особенно те, кто в Долину приезжают, они мне пишут - "Вы знаете, я приезжаю в Долину, я хочу с вами пересечься и т.д." Я сначала естественно… мне интересно с этим человеком. Крутой человек. Но на каком-то этапе я увидел, что в 90% случаем - это полный порожняк. То есть какие-то люди выходили на меня чисто из любопытства. Я должен был ехать, пусть 10 минут, пить кофе. Я не понимал, на что я трачу время. Сейчас у меня все очень просто. Когда какой-то чувак пишет, что " я хочу с вами встретиться", я ему сразу конкретно пишу - "напиши предмет" и т.д. Я хочу посоветоваться! – Ну, иди туда ...И все. У меня сразу эта проблема была решена. Сейчас у меня проект идет по интервью со стартапами, я отработал бесплатно человек 20. Сейчас я поставил ценники, на меня выходят люди. Я им сразу говорю - "есть такой-то ценник". И у меня несколько было случаев, когда люди пытаются со мной торговаться. Я говорю, что торговаться не буду «Иди в жопу». До свидания. И люди начинают платить. Это есть бизнес. То есть бизнес заключается в том, что если вы даете что-то людям, это требует от вас усилий, затрат, то единственная ситуация, когда вы можете давать бесплатно условно, это тогда, когда маркетинг, целевой клиент, во всех остальных нет. То есть этот вопрос даже выкиньте из головы. Более того, поверьте, как ни странно, это приводит к увеличению правильных запросов. Потому что, как только люди начинают понимать, что у вас там все конкретно, люди начинают вас уважать. У меня много было случаев, когда... мне сейчас просятся в программу…просто несколько людей, что-то мне пишут. И я им объясняю, отвечаю на вопросы. Они читают вопросы, которые у меня на сайте. Они начинают со мной что-то спорить. Я говорю: "что вы спорите. Идите, я не буду с вами работать, до свидания!" И при этом они все, типа "какие вы мне даете гарантии?". Какие гарантии. Иди в жопу, все, до свидания. Я с тобой не буду работать. Мне не интересно, что я на тебя буду время тратить. Так они после этого начинают – «Возьми мои деньги!» Я им говорю - "Иди ты в задницу, мне не интересен ты". Так это работает. Тут же дело не в деньгах. Просто я как бы вижу, что человек негодный. То есть мне не хочется тратить мое время. Даже если он деньги будет платить, толку не будет. Поэтому не парьтесь по этому поводу. Делайте свою историю. Нет, с халявщиками все очень просто, объявляйте ценник, у вас 90% халявщиков отсеиваются, 10% будут принимать решение платить. И когда люди платят, они становятся вашими клиентами. Более того, вы поймите что ...вот особенно в такого рода бизнеса нет понятия клиентов, все партнеры. Успех всех людей которым вы помогаете это ваш успех, это партнеры.
  5. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол Уже этот вопрос подымался, когда у вас у Миланы был вопрос, - много идей и т.д. То, что вы двигаетесь, это хорошо. Но я вам просто говорил все время, просто может быть вы забыли, что... даже я вам в самом начале советовал, что лучше возьмите одну, пройдите цикл. Потому что на каждом домашнем задании вы совершаете определённые ошибки. И если вы пытаетесь идти одновременно, и вы не осознаете соответствующую ошибку, то вы начинаете эту ошибку мультиплицировать. И вы тем самым тратите гораздо больше времени. То есть был момент, когда от многих из вас приходила одновременно куча заданий по разным идеям. А там одна и та же ошибка, вплоть до того, что я просто уже писал людям -"тоже самое". Вот какой смысл? Поэтому то, что мы делаем, это определённый подход, который сводится к тому, что вы должны найти ответы на определённые вопросы, а потом их скомпоновать. Все. Поэтому я все время и говорил, что лучше это сделать, то есть, некоторые из вас хотели очень быстро работать, поэтому я в принципе сказал - смотрите, как хотите, но все равно моя рекомендация в том, что приоритизируйте для себя. Начните с того, что вам ближе всего. Или с того, что непонятно. Потому что, когда вы это сделаете один раз, следующие идеи вы уже быстрее будете делать. Потому что навык нарабатывать, с этой точки зрения. И поэтому моя рекомендация такая, что у вас есть там несколько идей в разработке, все равно выберете какую-то, которая для вас... вы хотите проверить быстрее, и быстрее дойдете до презентации. Потому что вы эту часть цикла пройдете. У нас еще очень там впереди всего. И мы стоим из-за того, что как бы вы все встали в этом вопросе. Потому что эти все ответы не сложные. Вот презентация просто суммирует эти все ответы. По большому счету каждая идея, если вы сели, за два часа вы можете полностью на все вопросы ответить сами и сделать презентацию. Фишка в том, что, когда вы один, два, три раза сделали, получили мои ответы, то вы уже начинаете понимать, чувствовать, куда надо грести. То есть в этом идея. Потому что у вас происходит определенный навык, у вас мозги начинают работать. Поэтому моя рекомендация такая, что как бы приоритезируйте для себя эти вещи. Вот у вас там 10 идей, вы по ним двигаетесь, потому что для вас это практический навык. Но вот выделите какой-то, который быстрее проверить, ее двигайте быстрее. Потому что вам в любом случае нужно будет приоритезировать.
  6. вопросы - ответы 18/10/17 А.Крол Поэтому, когда вы начинаете, надо это все делать самим. И это не сложно. Это просто самый простой вариант, с чего можно начинать. Это несколько -пару, тройку статей почитали про копирайтинг. Я могу дать какие -то рекомендации. Это небольшая проблема, но по своему опыту. Потому что я не считаю себя там гением копирайтинга, но всё-таки уже, поскольку я сумел собрать какую-то аудиторию, скажем так, какие-то закономерности, какие-то трюки я вычленил в плане того, как это все делать. И это сильно повлияло на то как я стал писать, как я стал привлекать аудиторию. То есть,определённые нюансы. Это один момент. То есть это не сложно, информации много. Но информация, статеечки, это 1%. Вот вы прочитали. Основное -это регулярно начинать писать про свой проект. Слово регулярность - это ключевое слово. Не обязательно писать простынки. Это уже от вас зависит. Я графоман, я могу много писать. Я вообще много пишу, я пишущий человек. Но вы можете не много писать. Но это надо делать регулярно. Вы можете начать с того, что писать хотя бы пару раз в неделю, постепенно переходить - хотя бы один раз в день. Одна короткая заметочка по делу. То есть это ни какой-то селфи, какая-то рефлексия там, - нет. Вы должны понимать, что социальные сети, мессенджеры-это очень хороший инструмент, но его надо освоить для того, чтобы этот инструмент работал эффективно. И здесь - просто регулярность и обратная связь. Написали - смотрите аудиторию. То есть, какие есть факторы успеха? Почитайте пару тройку статей - раз. Я прямо напишу, чтобы вам было понятно. Когда вы задаёте такие осмысленные вопросы, гораздо приятнее. Потому что я понимаю, что вас интересует. Я могу точечно, фокусно дать какой-то совет. Статьи почитать - их много по копирайтингу. Там есть нюанс один, но вы его чуть позже поймете. Этот нюанс связан со стилем, заголовков и подачей материала. Потому что, если, допустим, этот стиль для молодняковой аудитории, то это может быть полный треш. Это блогерры, если вы посмотрите, современную молодежь, -полный треш. Там мат какой-то, жуть какая-то. Естественно, если ваша аудитория связана с вашим продуктом, с вашим сервисом серьезно, так писать нельзя. То есть, надо уметь находить ту грань, это чисто практическим образом. Второй момент. Это как бы ментор, в данном случае я могу как раз вам в этом смысле помогать, именно в плане копирайтинга. То есть когда вы пишите статью, вы конкретно, мое внимание привлекли. Потому что я прочитаю всегда, я вам дам фидбэк, что в статье не работает, что нужно улучшить. Третье - регулярность. Вот как бы три кита. Ну можно еще добавить метрики. То есть отличие контент маркетинга от просто писанины в том, что целью контент маркетинга является привлечение лидов, какую-то ссылку, какой-то сайт.Поэтому метрики всегда важно. Кстати говоря, можно разные там варианты смотреть - можно делать на сайте, можно делать на блоге, на форуме и т.д. Либо вы можете самый простой вариант - завести сначала страничку в Фэйсбуке, потому что отличие аккаунта в Фейсбуке от странички в том, что странички имеют встроенную аналитику довольно обширную. И вы можете очень много аналитики смотреть и получать обратную связь. То есть, вот эти четыре вещи. То есть, прочитали статьи, ментор в данном случае я, я вам помогаю, проблем здесь нет. Обязательно - регулярность и метрики для того, чтобы вы смотрели. Еще можно вот так... - поставить цель. Потому что, когда вы не ставите цели, вы не понимаете куда двигаться. У вас цель, допустим, скажем –чтобы 1000 человек прочитало. Но там есть разные метрики и т.д. Или, допустим, скажем цель - чтобы конверсия была 5%. То есть на 1000 прочитавших чтобы 50 зашло по какому-то вашему .... То есть, когда вы видите что эти метрики достигаете, вы понимаете, что вы работаете эффективно. Если не достигаете, значит начинаете задавать себе вопрос. Это что касается контент маркетинга. Это обширная тема и что я хочу сказать, чтобы закончить это - настраивайтесь на это, настраивайтесь на это, у вас другого варианта не будет. Но другой вариант у вас будет, если у вас есть бюджет. Если есть бюджет, то вам тут проще в плане того, что вы наняли людей. При этом как бы тут еще такая специфика в том, что лучше тогда нанимать человека на более-менее долгосрочное сотрудничество потому что тот, кто будет писать -контент менеджер, копирайтер о вашем продукте на вашем сайте на эту тематику, он должен быть довольно глубоко погружен в то, что вы делаете. Потому что тогда он будет лучше это понимать. Но сначала вы все ему будите долго объяснять, он будет расспрашивать и прочее. Понятно, что, если такие ресурсы есть, можно привлекать таких людей. Но опять же вы должны понимать, что если на каком-то этапе дойдет до питча инвесторам, каким-то еще людям, то вы же на сцену вместо себя копирайтера не поставите. Поэтому питчить ваш продукт будете только вы. Это что касается у нас контента на сайтах в соц сетях. «Если какие-то важные советы про контент, тогда начинать с нуля, создавать сообщество?» Но я все это уже перечислил. Главные советы - это просто начинайте делать. Я вам вчера такой мотивационный ролик запостил, там генерал морских котиков, как там: «хочешь изменить мир, начни с того, что заправь постель».
  7. вопросы-ответы 18/10/17 А.Крол Первый вопрос - контент. "На сайтах в соцсетях вы упоминали про контент маркетинг, что это самый простой способ создать свое сообщество и наладить лидов." Это неправильно, это не самый простой способ. Это единственный. «Что делать, если сам не умеешь создавать интересный контент, тексты, видео, надо ли всем предпринимателям это прокачивать как супер важный навык, или лучше просто найти или нанять кого-то кто уже умеет? Есть еще какие-то важные советы про контент, которые только начинают создавать с нуля свое сообщество?» Я последовательно отвечу. Смотрите, у людей за последние может быть 10 лет, возникло столько ненависти к рекламе такой простой, во-первых, эта ненависть, так сказать, она выразилась в том, что, когда вы видите рекламу вы подсознательно ее просто перестаете видеть, во-первых. Многие из вас кто смотрит допустим Фейсбук, заходит или в социальные сети, потому что много времени там приводим, я думаю, что многие из вас обратили внимание, что вы уже не обращаете внимание вообще на рекламу. То есть она идет, вы ее как бы пропускаете. Это первый момент. Второй момент в том, что отдельно сейчас есть рынок для Adblock. Это программа, которую вы ставите в браузеры, различные приложения, которые блокируют рекламу. В чем фишка современной рекламы, особенно в интернете? Ее фишка в том, почему она пошла, так сказать, потому что она автоматизирована. То есть на чем поднялись Гуглы, Яндекс, поисковики и т.д. Когда люди вбивают эти поисковые слова, им в выдаче подскакивают эти все ссылки. Выдача происходит либо на основе какого-то органического рейтинга если сайт реливантен вашему запросу. Либо что чаще происходит, если вы смотрели как это происходит, на основе оплаты рекламы. И вот этот канал стремительно за последние годы теряет эффективность. То есть это проявляется в том, что конверсия в этом канале она близка к нулю, в принципе. Это означает, что вы должны потратить определённые деньги для того, чтобы купить трафик. Потому даже, если вы оплатили контекстную рекламу, какие-то баннерные рекламы, какие-то стандартные такие механизмы, или таргетинг, то у вас конверсия ничтожная.То есть вы даже можете небольшую сумму заплатить, я не знаю, сто долларов, но у вас на эти сто долларов будет единицы лидов. То есть это люди, которые каким-то образом зацепились. Причина этого заключается в первую очередь в том, что люди уже просто не реагируют на рекламу. Это один момент. Второй момент заключается в том, что поскольку реклама в первую очередь в интернете, поскольку сейчас интернет - основной канал стал доминировать, уже давно, как вы понимаете, нормальные люди телевизор не смотрят, то объем этой рекламы превышает всякие границы. То есть, если в телевизоре у нас 24 час в сутки, то в интернете это как бы не ограничено. Поэтому второй фактор - это конкуренция. Я уже об этом много-много раз говорил. Исходя из этого ключевая проблема, когда вы создаете сообщество, или каким-то образом пытаетесь что-либо продать, ключевая проблема заключается в том, чтоб надо сначала хотя бы привлечь внимание к себе. Потом зацепить. Потом заинтересовать, конвертировать и т.д. мы об этом с вами говорили. И возникает вопрос как это сделать. То есть люди на рекламу не реагируют. И единственное то, что более или менее еще работает, это контент маркетинг. Собственно говоря, когда мы проглядываем глазами ленту, или что-то, если нам попадается заголовок, который нас заинтересовал, или там фотография с соответствующей подписью, то наш глаз сцепляется, и мы может быть, уходим туда по ссылке, а там дальше уже какая-то статья. То есть, когда мы делаем интересный и полезный контент, то есть шанс, что мы привлекаем людей. И в этом смысле это работает там на порядки эффективнее, чем реклама. Я это проверял миллион раз. Причем, когда допустим вы работаете с собственным блогом, или, допустим, со страничкой в Фейсбуке, (не с аккаунтом), то есть там, где вы можете посмотреть метрики, то вы просто увидите... Я еще когда только начинал свой блог делать 4 года назад, то есть, у меня вообще там никаких подписчиков не было, (на Фейсбуке у меня аккаунт был какой-то) Аккакунт у меня там лет 6, наверное, но первые 2 года он был такой - ничего особенного там не было - 10 человек может было. Я начинал вести блог. Причем я еще тогда вообще ничего не понимал, не осознавал, я что-то писал, то, что мне в голову придет. До этого что-то еще на ЖЖ чуть-чуть писал и т.д. И совершенно четко это работало. То есть, я написал какую-то статью, запостил ее на Фейсбук, и смотрю, - у меня сразу 1,5-2 тыс. сразу заходит человек. Сразу. То есть мгновенный был результат. При том, что никаких подписчиков не было. То есть это работает. И работает до сих пор. Причем иногда были аномалии. Потому что я примерно понимаю, какой сейчас резонанс, потому что я уже ввел эти метрики. Но иногда возникают аномалии. То есть у меня было несколько статей, может 5 или 6, за всю историю, за четырехлетнюю, когда там водном случае у меня было несколько тысяч репостов, и что-то там 12 000 лайков. Хотя, с моей точки зрения, ничего особенного в этой статье не было. Однозначно контент маркетинг, он является рабочим инструментом, потому что вы привлекаете внимание людей. Второй вопрос в том, как сделать так, чтобы этот инструмент был эффективным. Здесь формула стандартная. У вас должно быть продающее название, цепляющая фотка, продающий анонс и правильно построенный текст. Собственно говоря, это то, что называется копирайтинг. Есть масса книжек, масса статей, которые в общем-то описывают эти принципы.
×