Перейти к публикации
Форум
Алексей Крол

На какие вопросы надо получить ответы при получении отзывов о лендинге?

Рекомендованные сообщения

1) Понятно ли и ЧТО ИМЕННО понятно?

Критически важно услышать то, что люди поняли, потому что на 95% это НЕ БУДЕТ СОВПАДАТЬ с тем, что Вы имели в виду. Добиться адекватного и более или менее однозначного понимания - не тривиальная задача, поэтому много текста не надо. Поэтому представьте, что вы делаете лендинг для собаки, даже если ваша ЦГ - это доктора наук.

2. Выясните, какие у читающего возникают

а) сомнения и б) возражения.

Причем соберите у 4-5 человек, как правило, это покроет 80% паттернов. Именно ЭТИ сомнения и возражения вы будете снимать.

Помните, что лендинг это ДАИЛОГ с невидимым собеседником, просто возьмите и напишите это диалог - вопросы и ответы.

Продажа это НЕ ДАВЛЕНИЕ, это не убеждение, это аргументация, в процессе  которых у человек не должно остаться ни сомнений, ни возражений. Почему? Потому что вы снимаете их своими аргуиентами. Это и есть 80% лендинга.

3. Когда человек уже готов, его надо подтолкнуть к действию через призыв к действию. Соответственно надо выяснить - работает этот призыв или нет, и почему не работает?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

×