Перейти к публикации
Форум
Алексей Крол

Воронка продаж версия 1.

Рекомендованные сообщения

Главная идея воронки основана на том, что мы даем определенное количество плюшек бесплатно за подписку для того, чтобы предложить платные продукты. Б/п продукты являются магнитами, которые стимулируют людей подписывать, чтобы выстраивать с ними канал коммуникации, через который можно дожимать или предлагать апсейлы.

У нас есть несколько треков, каждый из которых представляет темы, интересные для соответствующих целевых групп.

В каждом треке мы выделяем несколько тем/ докладов, которые мы предлагаем бесплато, а остальные платно. Таким образом на лендинге мы делает 3 предложения:

  1. Купить Трек бесплатно, но только с ограниченными темами.
  2. Купить полный Трек
  3. Купить полный пакет.

Таким образом, при вовлекающих постах мы будем делать упор не на конференцию, а на контент. Дело в том, что мы по привычке мыслим категориями событий, но люди в своей голове не имеют идеи конференции, миссии и всего остального. Каждый видит свою проблему и хотелку. Именно так мы и будем предлагать.

Таким образом, наше УТП выглядит очень просто.

Бесплатный интенсив: Как начать свой бизнес. Почему свой бизнес выгодно перспективно и хорошо? Почему лучше всего начинать с образовательного бизнеса? Образовательный бизнес - билет в будущее для умных или почему это смертельно важно?

  1. Почему создание своего бизнеса это выгодно, возможно и не так трудно если действовать по определенной программе, которую на своем опыте прошли многие?
  2. Почему создание своего бизнеса перспективней и выгодней, чем работа на компанию?
  3. Как совмещать создание своего бизнеса и работу? Когда уже можно бросить работу и полностью сфокусироваться на своем бизнесе?
  4. Что такое бизнес, какие элементы, виды, выгоды, затраты и риски бывают? На чем можно делать бизнес?
  5. Как начать бизнес без капитала, возможно ли это и что вообще нужно для создания и развития успешного бизнесе? Какие качества характера и навыки нужны, чтобы делать бизнес? Что делать если их нет?
  6. Как оценивать рынок и использовать конкуренцию для своей выгоды?
  7. Как выдвигать, оценивать и отбирать идеи для вашего бизнеса? Как проверять гипотезы?
  8. Как преодолевать одиночество, дефицит поддержки и компетенций? 
  9. Какие есть страхи, проблемы и препятствия для запуска бизнеса и как их преодолевать?
  10. Почему образовательный и консалтинговый бизнес самый лучший для старта? В чем существенные выгоды образовательного бизнеса по сравнению с другими?
  11. Как образовательный бизнес поможет построить ваше будущее,если вы умный человек? Какие выгоды вы получите, если попробуете запустить образовательный бизнес?
  12. Как начать образовательный бизнес с "0" без ресурсов и не прогореть?
  13. Какие модели прибыли образовательного бизнеса лучше всего вам подходят?
  14. Что такое дистанционное образование через интернет? Что такое бизнес на дистанционном образовании?

Алгоритм здесь такой:

  1. В соц. сеть постим объявление про  БЕСПЛАТНЫЙ интенсив/ивент на тему со ссылкой.
  2. Лид заходит на лендинг, где он видит 3 предложения:
  • Купить Трек бесплатно, но только с ограниченными темами + без записей и презентаций.
  • Купить полный Трек с записями, презентациями  + рассылка + сообщество.
  • Купить полный пакет. Т.е. мы указываем какие еще интесивы/ треки у нас есть.

 

  1. Человек принимает решение - купить бесплатный трек/ платный или полный пакет.
  2. Он нажимает на любую кнопку и уходит на платежную страницу, где у него 3 билета с прогрессией.
  3. Здесь он еще раз делает выбор. Какой-бы выбор он не нажал, он попадает в рассылку.
  4. В рассылке мы начинаем присылать ему анонсы тем докладов разных треков и спикеров, предлагая совершить переход на соответствующий лендинг. При этом напоминая, что если у него полный пакет, то он автоматом имеет полный доступ.

https://ed2people.tilda.ws/t1-new

 

 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

@Алексей Крол мне очень нравится новый план продаж. Хотел задать уточняющий вопрос.

Должны ли мы детально сегментировать лиды в мейлчимпе, чтобы потом строить рассылки более таргетированно.

Пока вижу, что у нас будет такая схема

7 групп - те кто приобрели бесплатные части треков 1 - 7

7 групп - те кто приобрели полные треки

7 групп - те кто купили полные пакеты, здесь я указываю 7 групп, так как хотелось бы сегментировать эту аудиторию тоже. Изначальные потребности (судя по целевым лендингам) могут быть разными.

Всего 21 группа.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах
17 hours ago, RusAbykeev said:

Должны ли мы детально сегментировать лиды в мейлчимпе, чтобы потом строить рассылки более таргетированно.

Я верю, чем более таргетированно мы сегментируем - это всегда окупится, так мы лучше знаем что и кому предложить. Мы можем в MC нарисовать сколько угодно полей и групп, это несложно. Практика показывает, что 30 сегментированных лендингов всегда будут давать лучшую конверсию, что один ни про что.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Идея отличная! Она сработает! 

Но  меня смущает пакет полного трека. Я бы сообщество убрала из пакета трека и добавила сообщество в полный пакет. Для одного трека очень много плюшек, как мне кажется. Надо перечислить бенефитс покупки полной конференции тоже. 

Сегментация важна!!! Следующим шагом является настройка сиквенсов (кампаний) на каждую группу и уже начинать делать рассылки автоматом. В неделю две рассылки: одна - анонс новых спикеров / партнеров; вторая - сколько осталось до конференции и до изменения цены, что еще есть время купить полный пакет по скидке. 

Это важная часть продаж. 

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

×