Перейти к публикации
Форум
Alexey Krol

Бизнес модель проекта, главные гипотезы проекта

Рекомендованные сообщения

1. Ценность образовательного контента падает в связи с тем, что его разнообразие и доступность возрастает. На контенте очень трудно делать деньги, так как он легко копируется, конкуренция нарастает благодаря агрегаторам контента типа Linda, SkillShare. Доля бесплатного контента будет нарастать. Легкость поиска будет нарастать. Моя гипотеза - будет все более трудно убедить людей платить людей за доступ к образовательному контенту. С моей точки зрения модель прибыли, основанная на продаже доступа к контенту будет умирать.

2. Люди ориентированы на результат, который дает ясные и немедленные изменения в жизни. Спрос на то, что дает результат и реально меняет жизнь будет расти. Люди не хотят слушать лекции, они не видят в этом смысла. Люди хотят сразу делать что-то, что немедленно можно внедрять. Будет расти спрос на проектное обучение - http://support-docs.cosmodrome.co/

3. Такой подход порождает много вопросов, причем индивидуальных, так как все проекты, результаты, цели и обстоятельства уникальны. Поэтому главной фигурой становиться ментор-проводник, который индивидуально проводит человека по уникальной дорожной карте, и помогает достигнуть результата. Спрос на менторинг такого типа будет расти. Ценность этого очевидна, люди будут готовы за это платить. Таким образом, мы реализуем многоуровневую модель прибыли.

Модель 1. Оплата сервиса.

1 уровень - доступ к обычный учебному контенту - дорожная карта, лекции, касты,  - почти бесплатно или бесплатно. Отвечает на вопросы - что это, зачем, что делать, как делать...

2 уровень - доступ к домашним заданиям, причем с возможностями ветвления и ad hoc контентом, который подгружается в зависимости от индивидуальной траектории студента - студент может делать д/з - это провоцирует вопросы, спрос на обратную связь - поэтому здесь появляется доступ к Сообществу - цена растет, потому, что растет ценность.... Студент получает ответы на вопросы на Форуме от участников сообщества. Но на этом уровне нет доступа к профессиональным менторам, нет конфиденциальности и ряда других опций... Нет доступа в закрытую группу, где можно обсуждать и разбирать проекты...

3 уровень  - доступ к профессиональному ментору, возможность в режиме 24/7 общаться с ментором без ограничений по всем вопросам своего проекта/ курса. Можно индивидуально или командой + доступа в закрытую группу, где можно обсуждать и разбирать проекты... цена растет, потому, что растет ценность.... Но здесь нет трекинга, т.е. никто не следит за продвижением по плану, только ответы на вопросы и по д/з.

4 уровень - трекинг. 99% целей не достигаются не из-за недостатка знаний и навыков, а из-за дефицита воли и настойчивости. Люди бросают. Поэтому на этом уровне появляется трекер - человек, который отвечает не за то, как Вы учитесь, а за то, чтобы Вы не бросили и достигли результата. Это самое дорогое.

Модель 2. Маркетплейс. Uber для менторов.

Люди всегда приходят с целью, идеей, намерением - мы предлагаем им помощь в достижении их целей, или широкий выбор проектных курсов, которые предлагают те типы результатов, которые значимы для людей. Т.е. ВСЕГДА студент, основатель проекта, автор идеи идет по некоторому проектному курсу, достигая определенных целей. И всегда у такого курса есть автор этой дорожной карты, который не столько учит, сколько помогает достигнуть цели. Т.е. такой человек выступает автором курса/ лектором/ проводником, ментором и трекером. Клиент может выбрать 4 уровня прохождения дорожной карты, ведущей к цели:

  1. Контент,
  2. Д/з + Сообщество,
  3. Менторинг,
  4. Трекинг

Автор курса сам назначает цены на все эти уровни (с некоторыми нашими рекомендациями). В этом случае мы предоставляем автору методическую поддержку, техническую платформу и инструменты монетизации. Здесь мы зарабатываем на комиссия от средств, которые студент платит за курс.

Модель 3. Комиссия от фондрайзинга.

Авторы проектов, студенты привлекают деньги на нашей платформе для развития своих проектов. Мы предоставляем инструменты и зарабатываем на комиссии. 

Модель 4. Пре инкубация и инкубация.

Я довольно детально рассуждаю об этом в нескольких статьях здесь - про образование и его будущее: https://medium.com/krol-institute

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Алексей, хоть убейте — не понял чем отличаются Модель 1 и Модель 2, можете пояснить?

В обоих случаях 4 одинаковых уровня с увеличением цены и ценности.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Роман, я так понял, тут две большие разницы вот в чем.

1. Хозяин сервиса выкладывает свои собственные курсы, сам учит, или его команда учит и зарабатывает на них посредством 4 уровней.

2. Хозяин создает Uber, где другие менторы зарабатывают посредством 4 уровней, а хозяин получает комиссию.

 

Ну это как разница между своим собственным таксопарком с маджонгом и гейшами и Юбером

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Да, совершенно верно. В первом случае речь идет о портфеле курсов, которые мы создаем сами или продюсируем курсы, которые должны войти в ядро по подписке. В втором случае это маркетплейс, где мы выступаем в роли провайдера сервисов для проф. участников + модераторов качества. Во втором случае любой независимый продюсер курсов может продавать здесь свои курсы, если они соответствуют требованиям качества и общей политике. При этом он может продавать доступ единично, как это часто происходит, либо по подписке + он должен предоставить 4 уровня, о которых речь идет выше.

Здесь есть принципиально отличный момент от существующих маркетплейсов  - упор на менторинг и трекинг, а не на контент. Это создает дополнительную возможность для тех, кто хочет быть менторами и для создателей курсов, которые хотят фокусироваться только на создании курсов. Менторы могут пройти сертификацию у создателя курса и предоставлять менторинг по разным курсам и проектам. Создатель курса - фокусируется именно на курсе, ответах на вопросы и обучении менторов, но сам менторингом не занимается, предоставляя это тем, кто хочет быть ментором.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

×