Перейти к публикации
Форум
Алексей Крол

Как добиться, чтобы на Вашу презентацию реагировали?

Трудности процесса вовлечения аудитории  

11 пользователей проголосовало

  1. 1. Идея о том, что развитие проекта на 90% это вовлечение аудитории...

    • Совершенно новая, шокирующая и угнетающая, я представлял все не так и понимаю как с этим жить!
      1
    • Это вдохновляющее откровение, и я предвкушаю как буду строить сообщество вокруг своей идеи
      3
    • Ожидаемо, и я вполне готов осознанно тратить на это время.
      7
  2. 2. Мысль о том, что я должен писать знакомым и незнакомым людям с просьбой дать отзыв на мою идею...

    • Подавляет меня, я не понимаю как я это буду делать, скорее всего моя репутация пострадает, да я и не знаю как это делать?
      2
    • Вдохновляет и мотивирует меня. Меня нисколько не заботит то, что обо мне подумают.
      9
    • Напрягает, потому что мою идею могут украсть и я не знаю, что с этим делать?
      0


Рекомендованные сообщения

Привлечение и создание аудитории в настоящее время занимаем 90% времени развития любого проекта. Если Вы это понимаете, то вперед, если нет, то Вам еще рано думать о своем проекте.

Приглашение участников группы и ваших подписчиков в социальной сети.

  1. Приглашаете персонально каждого члена своей группы дать отзывы и ответить на вопросы, написав ему в мессенджере или на почту.
  2. Публикуете приглашающее сообщение в:
  • общем чате инкубатора в Телеграмме о том, что Вы разметили идею и приглашаете всех к ее обсуждению.
  • общем чате инкубатора в Slack о том, что Вы разметили идею и приглашаете всех к ее обсуждению.
  • в своем эккаунте в FB/VK, любой соц. сети о том, что Вы разметили идею и приглашаете всех к ее обсуждению.

Приглашение тех, кто не является участником группы, кого Вы знаете лично, чью почту Вы имеете. Здесь есть трюк.

  1. Составляете список тех людей, чье мнение для вас важно, но не более 10 человек.
  2. Пишите каждому письмо с вопросом - возможно ли получить отзыв, написав ему в мессенджере или на почту? Ваша цель дождаться ответа с согласием, так как это означает комитмент, т.е. человек дав Вам согласие тем самым как-бы обещает дать отзыв.

Как работать с отзывами?

  1. Когда все дали отзывы - Вы ДОЛЖНЫ поблагодарить лично каждого и спросить: Не хочет ли он следить за развитием проекта? И если да, попросите разрешения прислать приглашение в группу, рассылку или чат вашей идеи, чтобы было возможно получать апдейт. Если человек согласился, то включите его в рассылку или вышлите приглашение. Если отказался, то поблагодарите и спросите - можно ли будет к нему обратиться, если нужно будет его мнение? Если человека подтвердил свое разрешение обращаться к нему, внесите его в Белый список.
  2. Если человек не написал  отзыв, вежливо ему напомнить, дать несколько дней, снова наппомнить и так до 2 раз. Если отзыва нет, то прислать посьмо с вопросом вида - "Ожидать ли отзыв или нет?". Тем самым вы просите человека подтвердить свой комитмент и ставите его в положение, когда он должен решить - насколько ценно для него поддерживать с вами контакт и как на его репутации отразиться тот факт, что он сначала дал слово, а потом взял его назад. Если человек отказался - спросите - можно ли будет к нему обратиться, если нужно будет его мнение? Если человека СНОВА подтвердил свое разрешение обращаться к нему, внесите его в Белый список. Если человек отказался - поместите его в Серый список.
  3. Все, кто даже не отреагировал на ваши запросы - помещайте их в Черный список.

Таким образом, у Вас должно появиться 3 важных списка:

  • Белый список  - люди, кто готов вам отвечать, комментировать, кто исполняет свои обязательства и впредь готов тратить толику времени.
  • Серый список  - люди, кто готов вам иногда отвечать, но его ответ зависит от субъективной ценности вашей идеи. Поверьте, если идея покажется им интересной - они ответят.
  • Черный список - люди, которые не воспринимают Вас, поэтому впредь не стоит тратить на них время. В будущем они вернуться к вам сами с предложениями, но вы заранее понимаете, что это циничные прагматики, поэтому церемониться с ними не стоит - никакой торговли, объявляете цену и далее - take it or leave it. Это единственный понятный для них формат и с вами они будут поступать также.

Самое важное - не строить иллюзий и понимать конверсии:

  • Если Вы написали 100 людям, то в зависимости от вашей репутации согласиться помочь от 20 до 40% - это очень хорошо.
  • Действительно дадут отзывы от силы 15-30%
  • Содержательных отзывов будет 5-10%.
  • Это значит, если Вы хотите получить хотя бы 10 содержательных отзывов, то стоит написать 100 людям.

Что делать, если Вам отказали?

  1. Не обращать внимание. Не обращать внимание. Черт, побери, не обращать внимание.:D
  2. Помнить правило 7 касаний - люди редко рагируют на 1-е касание, но почти всегда реагируют на следующее касание.
  3. Помните - это ВАМ НУЖНО РЕАКЦИЯ ДАННОГО ЧЕЛОВЕКА, ПОЭТОМУ ВЫ ОБЯЗАНЫ БЫТЬ НАСТОЙЧИВЫ. Не стоит ожидать, что кто-то отреагирует сам. Такое бывает, но реальная конверсия ничтожна. У меня в подписчиках более 23 тыс. человек, но пост лайкает в среднем не более 100, а расшаривают не более 15. ЭТО НОРМАЛЬНО!
  4. Пишите снова, но КАЖДЫЙ РАЗ добавляйте новый аргумент, почему стоит потратить время на Вас. "Ищите и обрящите! Стучитесь и Вам отворят!". Не бросайте попыток, даже если Вас послали. Если Вас послали - это ОЧЕНЬ ХОРОШО, потому, что Вам ответили. Все, человек уже эмоционально вовлечен. Критически важно уметь писать вовлекающие письма. Если для Вас это интересно, пройдите короткий опрос.
  5. Здесь срабатывает принцип - когда вы вступаете в переписку с незнакомым человеком, то каждым письмом Вы способны показать себя и свой проект, т.е. изменить его мнение и вовлечь в процесс.

Что делать, если все это кажется очень трудоемким и сложным?

Ответить для себя на вопрос - что вы находите более трудным - достигнуть результата или пребывать все оставшуюся жизнь в заднице и сожалениях?

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

Можно обращаться и прямо к группе участников соц.сети, которые заинтересованны (если судить по названию группы) в теме моего проекта.
Я, например, обратился к администраторам групп в фб. за разрешением опубликовать у них пост о своем проекте. Мне разрешили (в группах - "Иностранный... Самостоятельно!", "Инноваторы образования",  "Иняз-Спорт").
Конверсия правда незначительная (пока заинтересовались только администраторы групп). 

  • Like 1
  • Upvote 1

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

По поводу использования пабликов. Это старая тема и практические результаты такие:

  1. Любой паблик с числом подписчиков более 100 тыс. на 30-50% состоит из ботов, если не более.
  2. Чем больше паблик, тем доля ботов выше.
  3. Работает многократное повторное размещение, что объяснется спецификой работы социальных сетей и распределением присутствия в них людей.
  4. Конверсия все равно ничтожна.

Это означает, что если Вы один раз в паблике что-то упомянули, и ничего не произошло, то это вполне ожидаемо. Причины могут быть:

  1. Паблик просто мертвый, что легко увидеть по частоте публикаций.
  2. В паблике много ботов.
  3. В паблике много мертвых, т.е. когда то подписались, потом отключили уведомления, а отписаться забыли.
  4. У Вас не эффективный заголовок, который не цепляет.
  5. У вас не эффективный текст, который не конвептирует переход по ссылке.

Что делать?

  • Работайте с большим число пабликов.
  • Исследуйте паблики, чтобы отсекать мертвые.
  • Повторяйте одно и тоже с РАЗНЫМИ ЗАГОЛОВКАМИ и ТЕКСТАМИ, но с единой ссылкой. У вас должно 10-20 версий названий и текстов.
  • Анализируйте тексты.
  • Покупайте рекламу в соц. сети. Это не очень дорого, хотя конверсия всегда ничтожная.
  • Работайте персонально с людьми. Если Вы хотите привлечь 50 человек, то эффективней сделать это руками.

Поделиться сообщением


Ссылка на сообщение
Поделиться на других сайтах

×